İşin təsviri

Vəzifə və öhdəlikləri:

Cari satış proseslərin təhlil edilməsi və inkişaf edilməli sahələrinin müəyyən edilməsi
Təkmilləşdirilmiş satış proseslərinin dizayn edilməsi, komanda və mərkəzi təşkilat daxilində maraqlı tərəflərlə uyğunlaşdırılması;
Cari məhsulların, onların paketləri və üstünlüklərin satış strategiyasının müəyyən edilməsi
Kanallar üzrə yeni məhsulların(məs. hibrid məhsullar) satış strategiyasının müəyyən edilməsi;
Müştərilərin qorunub saxlanılması təşəbbüslərinin və mexanizmlərinin, həmçinin çarpaz- satış imkanlarının inkişaf etdirilməsi
Müştəri rəylərinə/ geridönüşlərinə əsaslanaraq yeni məhsulların yaradılmasına dəstək göstərilməsi
Rüblük məqsədlərə və əsas nəticələrə çatmaq məqsədilə yeni satış kanallarının, əməkdaşlıqların yaradılması və mövcud olanların inkişaf etdirilməsi;
Satış proqressini dəqiq izləmək məqsədilə satış qıfının (sales funnel) formallaşması və idarəetmə təşəbbüslərində komanda üzvlərinə dəstək göstərilməsi;
Bazar araşdırmaların aparılması, Müştərilərlə vaxtaşırı görüşlərin keçirilməsi
Satış nümayəndələrinə və kanal tərəfdaşlarına dəstək göstərilməsi
Şirkətin siyasət və prosedurlarına uyğunluğunun təmin edilməsi;
Yeni satış kanallarının formalaşdırılması və mövcud kanalların təkmilləşdirilməsi.

Bilik və bacarıqlar:

Biznes, İqtisadiyyat, Marketinq sahələrindən biri üzrə ali təhsil;
Satış kanallarının idarəolunması sahəsində ən azı 1-2 il iş təcrübəsi;
Azərbaycan dilini əla, ingilis və rus dilini yaxşı səviyyədə bilən;
Sığorta bilikləri və Müştəri və bazar haqqında bilikləri olan;
Satış texnikaları, Satış prosesləri, Scrum-Agile idarəetmə haqqında məlumata sahib olan;
Ünsiyyətqurma və komandada işləmək bacarığı;
Səbrli və soyuqqanlı olmaq bacarığı.

Satış kanallarının idarəolunması üzrə ekspert